La estrategia a la hora de fijar el precio de venta debe tener en cuenta a la vez varias cuestiones. La primera, sin duda, es la forma que tenemos de conocer con certeza todos nuestros costes. Para ello, la forma de estructurar los gastos y la forma de controlarlos son las dos primeras claves. Lo…
El modelado de negocio es la forma de identificar y representar las formas de hacer actuales de una empresa, analizar sus principales fortalezas y carencias y las alternativas de mejora en la organización para poder llegar a los objetivos establecidos por la dirección de la empresa. Estos objetivos pueden tener que ver con la eficiencia,…
Recientemente he estado trabajando en un proyecto para un emprendedor cuya intención es desarrollar el modelo y el plan de negocio para demostrar el potencial comercial de su invento, y calcular su valor y así poder venderlo a quien quiera desarrollarlo y rentabilizarlo. Su intención es, por supuesto, igual de respetable que la del inventor…
La definición del modelo de negocio es una actividad clave en proyectos de emprendimiento. Una vez realizado el estudio de mercado es preciso adaptar la idea inicial al mercado, decidir y concretar el posicionamiento competitivo del proyecto y su propuesta de valor. Como en muchas otras fases del trabajo con Pymes y emprendedores, en la…
No es extraño que los emprendedores se hagan un auténtico lío con lo que tienen o no que hacer y presentar en cada sitio cuando quieren arrancar un proyecto y buscar financiación. EL business plan puede ser llamado plan de negocio, de viabilidad, estratégico financiero… y no todo es lo mismo. Lo peor es que…
Hace ya varios años que utilizamos el cuestionario de las 10 preguntas de Convinze para conocer el grado de definición de un proyecto empresarial antes de ponernos a trabajar en él. El formulario se plantea como un reto para el empresario, en el sentido de que cuando pueda responder con claridad y convencimiento a las…
Una de las preguntas más recurrentes en las actuales videoconferencias de trabajo con clientes, tanto con los que estamos desarrollando un plan de negocio como con las empresas a las que asesoramos en sus decisiones estratégicas es: ¿cómo crees que la crisis del coronavirus va a afectar a nuestra empresa? La pregunta del millón no…
La dirección por objetivos estuvo muy de moda en los años 80 y 90 en el mundillo de los directivos y las empresas, y como muchas de las cosas que se ponen de moda acaban siendo denostadas y abandonadas. Lo cierto es que en la actualidad las Pymes encuentra problemas para manejar de forma equilibrada…
Una opción óptima para que las Pymes puedan tomar decisiones de estrategia competitiva a tiempo y con el conocimiento necesario es la de contratar un consejero externo que les asesore en toda esta materia en los consejos de administración. Un consejero externo que esté trabajando en consultoría estratégica en muchos mercados diferentes podrá aportar a…
La historia ha considerado la lucha de los derechos de los trabajadores como uno de los logros de la sociedad occidental en los siglos XIX y XX. Parece indiscutible que desde los abusos de la empresa con sus trabajadores en pos único de la productividad, que se produjo en la revolución industrial hasta los derechos…
